Demolire un mito
La promozione online è l'unica salvezza
Benvenuto.
Eccoci qui in questa nuova puntata dei “I Miti del Marketing“.
Oggi, come consuetudine, abbattiamo un pilastro del marketing che sta distruggendo il settore e tante aziende italiane.
E vista la confusione dell’ultimo periodo riguardo la promozione online è bene sfatare questo mito prima che molti imprenditori ci rimettano gli investimenti aziendali.
Bruciare cassa per fare promozione online sarà la moda del 2021.
Scopri come evitare questa tragedia leggendo l’articolo.
Buona lettura.
Quello che tutti dovrebbero sapere per bruciare cassa velocemente con la promozione online.
Stai pensando d’investire centinaia o migliaia di euro nel fare campagne a pagamento online?
O peggio ancora, stai incaricando qualcuno per farti spendere centinaia o migliaia di euro nel fare campagne a pagamento online?
Ecco cosa succederà se prima non leggi quest’articolo.
Non sono un veggente ma riesco a capire i numeri e le tendenze del marketing.
Partiamo dai fatti…
- Nel 2020 è iniziata una seria conversione all’online per molti business, incentivati dal lockdown a cambiare rotta o aumentare gli investimenti nel digitale
- Nel 2020 la quantità di professionisti del digitale ha avuto una crescita molto rapida perché la formazione ora è online di facile fruizione, supportata dal business redditizio di vendere corsi.
- Nel 2020 le aziende che prima non lo facevano hanno iniziato a investire nella promozione online.
Questo ha portato a un singola grande conseguenza: La pubblicità online è aumentata.
I colossi che detengono i canali dove viene trasmessa questa pubblicità hanno ben pensato di aumentare gli spazi pubblicitari… Dopotutto sono aziende con scopo di lucro.
(Ora, se fai attenzione, prima dell’inizio di un video sul tuo canale Youtubo, hanno la precedenza in automatico 2 video pubblicità… Nel tuo social preferito la pubblicità è aumentata, molto probabilmente ogni 4 post, uno è pubblicità… Controlla pure se non ci credi…)
I colossi digitali stanno cavalcando l’onda e portando a casa miliardi di fatturato ogni anno.
Ora per un imprenditore italiano che non sa bene come funziona la promozione online e pensa ancora che fare una sponsorizzata online porterà in automatico nuovi clienti in azienda, ti si piazza davanti a un bel problema.
Per due semplici motivi:
- Il traffico a pagamento aumenterà di costo.
- Maggiore presenza di pubblicità significa minore risposta in termini efficacia.
La conseguenza di questi due fattori è la perdita di soldi per chi non sa come funziona la promozione online (o pensa di saperlo senza esperienza alle spalle)…
Possiamo raggruppare tutte le preoccupazioni dell’imprenditore in un unica singola domanda:
Come faccio a fare una Lead Generation, trovare nuovi potenziali clienti per il mio business, attraverso l’online senza sprecare soldi?
La risposta è più semplice di quello che si pensa… ma non è alla portata di tutti.
Un imprenditore serio può tranquillamente ottenere ottimi risultati, trovare nuovi potenziali clienti per il suo business a un prezzo ragionevole, utilizzando una strategia corretta e investendo le giuste risorse.
(Non serve fare cose complicate, investire enormi capitali o pagare decine di professionisti e nuovi corsi di formazione)
Come mettere in pratica una corretta strategia e quantificare le giuste risorse?
Analizziamo insieme questi punti.
Per prima cosa occorre conoscere l’ambiente in cui si va operare… la promozione e l’online.
Fare promozione online ha la stessa logica della promozione offline, quello che cambia sono i canali e gli strumenti che si utilizzano.
Per chiarire ogni possibile dubbio, facciamo una breve premessa…
Morte, pubblicità e tasse.
Non farti spaventare dal titolo… Ormai di certezze ce ne sono poche.
Una cosa però è certa: La promozione funziona allo stesso modo, sia online che offline, l’unica vera differenza è il canale di comunicazione.
Possiamo riassumere il processo di promozione con questo semplice schema:
Promozione online
Pubblico → Canale online → Messaggio → Vendita
Promozione offline
Pubblico → Canale offline → Messaggio → Vendita
Il processo rimane esattamente lo stesso, cambia solo il canale.
Facciamo due esempi per capirci meglio…
Un esempio concreto di pubblicità online:
Imprenditore appassionato di golf → Rivista di settore → Offerta acquisto Carta Club → Chiama il numero verde
Un esempio concreto di pubblicità offline:
Imprenditore appassionato di golf → Social Network preferito → Offerta acquisto Carta Club → Chiama il numero verde / Visita il sito
Il processo è esattamente lo stesso…
Chi te lo spiega in un modo più complicato di così, non ha capito come funziona la pubblicità…
L’unico fattore che cambia è il canale con cui trasmettiamo il messaggio al potenziale cliente che può essere online oppure offline.
Posso anche utilizzare entrambi, nessuno mi vieta di unire i due canali e potenzialmente può essere più proficuo.
Ok, ora che questo è chiaro, passiamo ad analizzare come funziona nel dettaglio la promozione online, tema chiave di quest’articolo.
Il segreto per una promozione online di successo
Ti svelo una semplice formula per far diventare un successo la tua promozione online.
(Cosi eviti di fare beneficenza ai colossi del digitale…)
Partiamo dai canali online, c’è ne sono diversi: Social network, motori di ricerca, ecc. ecc.
Ogni canale ha le sue regole, i suoi strumenti e le sue fonti di traffico.
Devi concentrarti sul canale dove puoi raggiungere i tuoi potenziali clienti con maggior efficacia al minor costo.
Step 0: Hai chiaro qual è la tua offerta, chi è il tuo cliente e chi non è un tuo cliente.
– Chiarisci chi sono i tuoi clienti.
– Chiarisci chi NON sono i tuoi clienti.
Questo è fondamentale, è la base, quasi non lo considero parte del processo perché deve essere già chiaro prima d’intraprendere qualsiasi investimento in promozione.
Passiamo ora alla formula magica…
Step 1 – Pubblico: Capire come raggiungere il tuo pubblico in modo efficace
– Scopri dove si trova il tuo pubblico.
Questo ti permetterà di trovare il canale o i canali nei quali comunicare il tuo messaggio.
Step 2 – Canale: Capire quanto ti costa promuoverti online e quanto puoi spendere
– Analizzare la concorrenza.
– Valutare i costi della promozione.
– Pianificare un budget.
Questo ti permetterà di valutare a cosa andrai incontro in termini di spesa, eliminare i canali dove il costo d’ingresso è troppo alto.
Step 3 – Messaggio: Prepara un messaggio di vendita efficace
– Usa grafiche e testi efficaci
– Segui le regole della piattaforma, evita il ban.
– Testa più versioni
Questo ti permetterà di avere il giusto messaggio di vendita.
Step 4 – Vendita: Integra la parte di vendita, il processo NON finisce con promozione
– Integra un sistema di vendita efficace.
– Devi essere in grado di gestire i contatti e scartare chi non è in target.
– Profilazione ed educazione, parti fondamentali di un processo di vendita.
Questo ti permetterà di trasformare i tuoi investimenti in clienti e nuove vendite.
L’errore più comune è non prestare attenzione a ciò che viene dopo l’acquisizione del lead. Se eviti quest’errore hai più possibilità di guadagnare dai tuoi investimenti.
Con il tempo vedrai che la grande differenza tra una promozione online di successo e una promozione fallimentare sarà tutta basata sull’intero sistema di vendita.
A un certo punto ti basterà aprire i rubinetti della promozione online e in automatico usciranno nuovi lead e vendite per la tua azienda.
Ora hai uno step in 4 passaggi da utilizzare per creare ottime campagne di promozione online.
Puoi ringraziarmi parlando di me ai tuoi amici e colleghi imprenditori.
Buona promozione.
Lorenzo Billio
Copywriter – BillionerAds.com
P.S.
Voglio assicurati che tu abbia i giusti professionisti al tuo fianco quando vorrai avviare nuove azioni di marketing per aumentare le vendite.
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