Demolire un mito
Dear Friend.
Oggi demoliamo il primo mito di una lunga serie che da un po’ di anni viene divulgato in lungo in largo quando si parla di Marketing.
Se sei un imprenditore, avrai sicuramente un sito web, personale o della tua attività, e avrai anche sentito parlare di SEO.
E sicuramente conosci questa frase:
“Devi essere primo su Google se vuoi che i clienti ti trovino”
Normalmente la frase ti viene ripetuta da una persona che si professa esperta di marketing.
Normalmente è anche una Web Agency o un professionista della SEO a dirti questa cosa.
Normalmente quella persona vuole anche scucirti dei soldi.
E qui arriviamo alla domanda chiave di questo articolo…
Ma la SEO è fondamentale per vendere online?
La SEO, Search Engine Optimization, è un ramo del Digital Marketing e definisce tutte le attività di ottimizzazione di un contenuto nel web.
In poche parole riguarda il migliorare la posizione delle risorse organiche (non sponsorizzate) nei motori di ricerca per essere davanti a eventuali contenuti concorrenti.
L’obiettivo è ottenere maggiore visibilità rispetto alla concorrenza, di conseguenza puntare a farsi scegliere prima degli altri.
Il concetto chiave è essere primi come risultato di ricerca.
Quando per esempio digiti “Come vendere online” sul tuo motore di ricerca preferito, ci sarà un contenuto posizionato prima degli altri come risultato di ricerca.
Tranne per i contenuti sponsorizzati, il fatto che quel risultato sia nelle prime posizioni è dovuto alla SEO.
Ora che abbiamo chiarito cos’è la SEO, torniamo alla domanda chiave che rappresenta un Mito del Marketing…
Quanto è importante la SEO per vendere online?
Perciò:
- La SEO è importante ma senza un sistema di vendita è inutile.
- La SEO è potenzialmente inutile senza contenuti validi.
- La SEO è solo un costo se non ti porta vendite.
- La SEO è inefficace se il tempo per la monetizzazione è troppo alto.
- La SEO è importante quando hai un sistema di vendita che funziona e sei posizionato prima della concorrenza.
E ora capiamo perché spendere migliaia di euro per la SEO NON ti aiuterà a vendere se sei una PMI italiana o una Startup e vuoi acquisire nuovi clienti.
Anzi può mettere a rischio la tua attività perché accende i riflettori su di te, riflettori costosi da mantenere accessi e che mettono in luce ogni piccolo dettaglio, non solo ai potenziali clienti.
Anche se può sembrare una cosa buona perché ti promuove, c’è un aspetto fondamentale da tenere in considerazione.
Quello che spesso viene dimenticato sono gli effetti secondari…
La SEO è importante ma senza un sistema di vendita è inutile.
Una persona che ti trova primo su Google, cliccherà su di te, guarderà cos’hai d’interessante per lui ma se non hai un sistema di vendita efficace, la persona passera pochi secondi nel sito e poi passa al prossimo risultato, perciò andrà della concorrenza.
Essere primi è inutile se non hai un sistema che converte i visitatori in clienti.
Rimarrà lo storico che la persona ha visitato il tuo contenuto e di conseguenza verrà ridotta la possibilità che in futuro il visitatore ritorni da te, se non ha ottenuto quello che cercava.
Se entri in un negozio e non trovi quello che cercavi, cosa fai?
Ritorni una seconda volta in quel negozio o vai in un nuovo negozio più interessante?
Esatto, cambi negozio.
Questo succede anche per il tuo sito o la tua attività online.
Se il tuo sito pur essendo primo, non converte il visitatore, è inefficace per vendere.
Ti ritrovi con un potenziale cliente perso anche se sei primo con la SEO.
La SEO è inutile senza contenuti validi.
Altro punto fondamentale.
I tuoi contenuti sono il riflesso di te.
Di conseguenza ottimi contenuti posizionati bene rendono molto, pessimi contenuti posizionati bene costano molto.
Questo fa la differenza in termini di profitto.
Un ottimo contenuto deve portare valore alla vita della persona che ne usufruisce, sia che si tratti di un contenuto gratuito, sia un contenuto a pagamento.
Deve risolvere un problema o migliorare l’attuale condizione in cui si trova la persona.
E se la persona per esempio sta cercando “Scarpe da ginnastica comode da donna” si aspetta di trovare risultati consoni a quanto ricerca.
E molto probabilmente vorrà anche acquistarne un paio.
Perciò si aspetta che se tu sei il primo risultato che gli compare nella lista, tu gli darai tutte le risposte e la soluzione che sta cercando.
Se il tuo contenuto lascia il tempo che trova avrai speso inutilmente soldi per la SEO.
E ti posso mostrare centinaia di contenuti “Primi su Google” che generano zero risultati in termini di vendite e fatturato, non rientrando dell’investimento in tempo e risorse.
La SEO è solo un costo se non ti porta vendite
Essere primo come risultato di ricerca di permette di monetizzare velocemente?
Se la risposta è no, oppure mi ci vogliono diversi mesi per posizionarti primo e ottenere i risultati in termini di vendite: la SEO non è la strada giusta per te.
Ci sono altri strumenti per mettere in leva i propri contenuti e potenzialmente possono portare risultati decisamente maggiori in tempi minori.
Perciò è sempre da ponderare ogni investimento in termini di SEO, sopratutto se è l’investimento iniziale perché è li dove gli imprenditori hanno le peggiori fregature.
C’è comunque da dare merito anche agli aspetti positivi di essere presenti nelle prime posizioni.
È utile essere posizionato per le parole chiave che i tuoi potenziali clienti cercano perché troveranno te in prima battuta.
È altrettanto vero che se per essere primo devi sostenere costi in termini di tempo, soldi e risorse troppo alti.
Per questo risulta un investimento d’intraprendere solo quando la tua attività ha risorse da spendere ed ha già intrapreso con successo altri canali di promozione più profittevoli nel breve periodo.
Utilizzare la SEO come “attrezzo di riserva” che comunque ti porta risultati a costo controllato.
Ricordiamo comunque la regola d’oro della vendita quando ci si promuove:
Essere primo non ti farà vendere se la tua offerta è inesistente agli occhi del potenziale cliente.
Conclusione
Prima di fare qualsiasi investimento in SEO assicurati che i tuoi contenuti (sito web, landing page, video ecc.) siano persuasivi tanto da trasformare la persona in un cliente per la tua attività.
Se non hai la piena certezza di avere un sistema di vendita efficace, hai un altro investimento da fare prima della SEO.
Quando sei primo come risultato di ricerca hai ottime possibilità di fare soldi se riesci ad acquisire il cliente. Ma se già il tuo sito fa fatica ad acquisire i dati di contatto dell’utente la vendita è ben lontana.
Diffida da chi ti promette contenuti SEO per vendere senza preoccuparsi di analizzare per bene il tuo processo di vendita.
Se però preferisci essere primo ma povero, investi pure in SEO tutte le tue risorse per il marketing. Io ti ho avvertito.
Prima asset persuasivi per vendere, poi la SEO altrimenti è come comprare prima la benzina e poi l’automobile.
Io l’ho detto, in futuro mi ringrazierai.
Ti auguro una buona settimana.
Lorenzo Billio
Copywriter – BillionerAds.com
P.S.
Quasi dimenticavo…
Sono un copywriter perciò è mio dovere svelarti il segreto per avere i più efficaci testi persuasivi per la vendita per rendere i tuoi contenuti calamite attira clienti.
Ora ti basterà cliccare qui e compilare il form per risolvere in modo definitivo tutti i problemi di acquisizione clienti per la tua attività.
Non ho intenzione d’insistere su questo.
Quando sarai pronto, ci confronteremo.
Sto solo dicendo… Ci sono strumenti cosi efficaci e proficui, stanno solo aspettando che tu decida di metterti in gioco.
