Cosa diavolo è un Funnel?
E non si tratta di “Tunnel” pronunciato male.
05 Luglio 2020
Scalando una montagna. Dopo una pausa di relax…
Salve,
Per l’articolo di oggi penso sia importante parlare di un elemento chiave dell’acquisizione clienti…
E’ un concetto interessante che con l’arrivo dell’online marketing è diventato fondamentale per ogni strategia legata al web.
Senza usare termini troppo tecnici o troppo banali chiariamo in una frase cos’è un Funnel.
Un Funnel è il viaggio che una persona intraprende verso l’obiettivo finale che hai prefissato.
È un piano strategico ben ponderato che avvicina i Lead ai prodotti e servizi che offri.
(Uso la parola Lead per identificare sia i potenziali clienti da portare al primo acquisto, sia i clienti attuali per proporre nuovi acquisti.)
E ne esistono di diverso tipo:
– Puoi avere un Funnel che porta i lead a partecipare ad un Webinar automatizzato che promuove l’acquisto del tuo corso.
– Puoi avere un Funnel che porta da un guida ebook gratuita all’acquisto dei tuoi servizi.
– Puoi avere un Funnel che da una campagna Ads nei social porta i lead ad acquistare i tuoi prodotti in negozio.
L’obiettivo è lo stesso e i concetti alla base del funnel anche.
Occorre tener presente per creare un funnel che funzioni, la sua struttura a forma di imbuto perché devono arrivare lead e man mano che entrano nel processo una parte (i migliori lead) si convertono in clienti.
Se però riesci a trasformare l’imbuto in un tunnel, i miei complimenti… hai la chiave della ricchezza eterna perché significa che tutti i lead che acquisisci si trasformano in cliente e perciò sei estremamente efficace.
Perciò ogni euro investito si trasforma in X euro guadagnati.
Tutto quello di cui hai bisogno per creare un Funnel che ti porti soldi, si può riassumere in:
- Un punto di accesso al Funnel (un modo per le persone di entrare nell’imbuto) tramite un magnete principale o qualsiasi tipo di incentivo ad entrare nel funnel.
- Un modo per catturare i dati di contatto del Lead che può essere fatto tramite una landing page o un modulo di opt-in. (Con opt-in si intende il consenso dell’utente all’inserimento in una lista per il marketing, detto in modo semplice… )
- Una serie di azione di marketing dedicate (tra cui l’email marketing) che portino il lead a diventare cliente.
L’abilità sta nel creare il funnel più completo ed efficace che trasformi più rapidamente possibile il lead a cliente.
I materiali che utilizzi all’interno del funnel rappresentano i tuoi soldati.
Il tuo posizionamento è il cavallo di battaglia che i tuoi soldati devono padroneggiare per raggiungere l’obiettivo.
Scegli i migliori materiali di marketing e mettili in pista in modo da convertire più velocemente e facilmente possibile il lead in denaro per la tua attività.
Un funnel (o la sua mancanza) ti fanno capire anche dove si trovano i “buchi” che ti stanno facendo perdere clienti e denaro alla tua azienda perchè una volta implementato e reso operativo, vedrai subito cosa funziona e cosa no.
A volte i numeri parlano da soli…
Il tuo secondo passo sarà poi quello di migliorare il funnel e rendere più piacevole e interessante il viaggio che la persona compie per acquistare i tuoi prodotti.
Se pensi che a te un funnel non serve perchè “Tanto il mio prodotto si vende da solo” sono curioso di sapere quanto ti aspetti di rimanere ancora nel mercato (e quanti soldi stai sprecando per la tua rete vendita).
La strategia è il lusso degli imprenditori di successo, non puoi farne almeno e affidarti ai vecchi luoghi comuni.
Ora non mi aspetto che tu pensi subito a aggiungere nuovi funnel o diventi uno stratega dell’acquisizione clienti.
Piuttosto fermati un secondo e pensa a cosa veramente hai bisogno.
Scava più a fondo e soffermati su dove i soldi stanno uscendo dalle tasche della tua azienda e da dove dovrebbero entrare in maggiore quantità.
Un funnel non è una cosa fisica e tangibile. Non è altro che un percorso o un viaggio e uno che definisci e definisci. Dipende da dove vuoi guidare i tuoi lead in modo da vendergli facilmente.
Se pensi che l’email marketing sia complicato e qualcosa che non puoi fare, il mio obiettivo con gli articoli che scrivo nel blog di BillionerAds.com è quello di cambiare questa opinione.
Se stai lottando con qualsiasi aspetto particolare dell’email marketing, continua a seguire i miei articoli e troverai una nuova prospettiva su come affrontarlo.
Se poi vuoi liberarti di tutte le complicazioni e ottenere risultati subito… Scrivimi tramite la pagina Contatti.
A presto e vivi sereno.
Lorenzo B.
Copywriter – BillionerAds.com
P.S
Per creare un funnel basta un foglio di carta e tanta concentrazione.
Per quanto riguarda gli strumenti da implementare sul funnel ti consiglio di dare un occhiata ai miei prossimi articoli, troverai tutto quello di cui hai bisogno per creare un ottimo funnel.
P.P.S
Torniamo sempre alla solita storia… Ti serve un venditore bravo a scrivere che ti crei i materiali di marketing anche per il funnel.
Perciò cosa aspetti a contattarmi. Clicca qui.
