I 20 ERRORI MICIDIALI che gli imprenditori commettono.
(E come evitarli)
1# - Problema nel Business: Strategia
Essere tattici e non essere strategici.
Come risolverlo: Avere sempre una strategia chiara e al suo interno inserire azioni e tattiche.
2# - Problema nel Business: Test
Non testare le iniziative di marketing.
Come risolverlo: Esegui sempre un test prima d’iniziare un’azione di marketing che ti richiede un investimento sostanzioso.
3# - Problema nel Business: Clienti
Non capire i tuoi clienti, i loro bisogni e i loro desideri.
Come risolverlo: Determina e affronta sempre le reali esigenze dei tuoi clienti e potenziali clienti, dedica del tempo ad analizzare il mercato e i trend futuri.
Passa del tempo con chi già compra da Te.
4# - Problema nel Business: Back-End
Non avere prodotti o servizi di back-end. Fermarsi alla prima vendita.
Come risolverlo: Crea un back-end redditizio e automatico.
Prepara funnel e strategie per continuare a proporre nuovi prodotti o servizi ai tuoi clienti.
5# - Problema nel Business: Internet
Non sfruttare e integrare le potenzialità del digitale in ogni aspetto delle tue azioni di marketing e vendita.
Come risolverlo: Integrare azioni digitali in tutte le attività di marketing e vendita che possono semplificare la vendita o aumentarne il valore.
6# - Problema nel Business: Reason Why
Non comunicare ai tuoi clienti il “motivo” per cui dovrebbero acquistare da te.
Come risolverlo: Dai sempre al tuo cliente un “motivo” per scegliere te al posto della concorrenza in questo esatto momento. Sempre.
7# - Problema nel Business: Automation
Non introdurre un sistema integrato di marketing o vendita.
Affidarsi solo al lavoro manuale.
Come risolverlo: Utilizzare un sistema di marketing e vendita automatico, perfezionarlo continuamente e utilizzare le strategie più efficaci per portare il cliente all’acquisto.
Esempio di strategia:
Sales Letter / Call / Landing Page/ Email / Email/ Call
8# - Problema nel Business: Ammuffito
Essere un sostenitore del “Si è sempre fatto cosi.”
Come risolverlo: Essere disposti a innovarsi, sperimentare nuove vie per acquisire maggiori clienti e concludere nuove vendite.
9# - Problema nel Business: Sconto
Non essere visto come il più economico, disposto sempre a fare sconti ingiustificati.
Come risolverlo: Giustificare ogni singolo sconto, un prezzo minore significa qualcosa in meno, mai scontare qualcosa senza motivo.
Nel dubbio, evita lo sconto.
10# - Problema nel Business: Potenziare
Trattare il marketing e la vendita come schemi a tenuta stagna. Processi sedimentati e non migliorabili.
Come risolverlo: Fai del tuo meglio per integrare i componenti di marketing in tutte le tue operazioni e processi di vendita back-end.
Ogni processo si può migliorare, forse non sai ancora come, ma si può migliorare.
11# - Problema nel Business: Superficialità
Dare per finita una campagna di marketing una volta pubblicata.
Come risolverlo: Testa, analizzare e monitorare ogni singola campagna di marketing finché non smette di funzionare e/o porta a termine l’obiettivo.
12# - Problema nel Business: Target
Essere generalisti nel marketing aziendale. Dimenticarsi di fare azioni mirate.
Come risolverlo: Preparare ogni campagna di marketing con un obiettivo, un processo e uno schema di azioni specifico.
Concentrati sul potenziale cliente.
13# - Problema nel Business: Comunicazione
Non sviluppare un concetto differenziante, non comunicare cosa fa l’azienda per il cliente.
Non far percepire l’importanza di quello che l’azienda sta facendo per il mercato,
Come risolverlo: Sviluppa una “USP” e usarla in tutto il marketing.
Comunicare costantemente con i propri clienti e potenziali clienti.
14# - Problema nel Business: Pubblicità
Promuovere pubblicità istituzionale.
È efficace solo se sei una multinazionale con budget tendenti all’infinito.
Come risolverlo: Promuovi solo pubblicità a risposta diretta.
Pubblicità specifica per il tuo target di clienti.
15# - Problema nel Business: Profitti
Non reinvestire i tuoi profitti.
Se fermi gli investimenti nella tua attività fermi il motore che porta avanti l’azienda.
Come risolverlo: Reinvesti sempre una parte dei tuoi profitti, sfrutta sempre il tuo successo e il tuo slancio per ottenre risultati migliori.
16# - Problema nel Business: Valore
Non conoscere il “Customer value” di un cliente.
Come risolverlo: Scopri quanto vale un cliente per la tua attività per tutto il periodo che rimane tuo cliente.
Conoscendo il valore medio sai quanto puoi investire per acquisire nuovi clienti.
17# - Problema nel Business: Dati
Mancata acquisizione dell’indirizzo, dell’indirizzo e-mail e delle informazioni di contatto del potenziale cliente.
Come risolverlo: Recupera tutto ciò che puoi sul tuo potenziale cliente o attuale cliente, inserisci tutti i dati in un software organizzato e sicuro in modo da reperirli in ogni momento.
18# - Problema nel Business: Risorse
Non massimizzare le risorse, le relazioni, le opportunità, le risorse che il mercato ti mette a disposizione.
Come risolverlo: Esplora e massimizza sempre le tue risorse, risorse e opportunità.
I tuoi contatti e le tue relazioni sono il valore maggiore per la tua attività.
19# - Problema nel Business: Educazione
Devi “educare” il cliente per evitare problemi aziendali …
Non puoi semplicemente fare uno sconto se qualcosa non funziona come dovrebbe.
Come risolverlo: Istruisci i tuoi clienti, non pagare il prezzo dell’ignoranza.
Crea un processo che informi i clienti di come funziona la tua azienda. E garantisci i tuoi risultati per quanto possibile.
20# - Problema nel Business: Noioso
Non rendere facile, attraente e divertente fare affari con la tua azienda. Comprare da te deve essere una gioia.
Come risolverlo: Il business è troppo noioso.
Rendi facile, attraente e divertente fare affari con te.
Commettiamo tutti degli errori nella vita…
L’importante è evitare di ripeterli una volta che ne veniamo a conoscenza.
Inutile rimproverarsi per quelli già commessi, guardiamo al futuro con la coscienza del passato.
Ora è un ottimo momento per contattarmi se non ti sei mai permesso l’estasi pura e non mitigata di disintegrare la concorrenza con la potenza del tuo marketing.
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